«Медленно – это быстро.»
В интервью ускорителю X-MAN Линь Годун неоднократно подчеркивал эту фразу. Практика доказала, что именно благодаря этой простой вере он сделал небольшое предприятие по производству стальных лент широко известным в этой области в мире.
Компания Mingke Transmission, возглавляемая Линь Годуном, известна своей стабильностью в отрасли. Будь то внутреннее управление или развитие внешнего рынка, он твердо уверен, чтоОсновная жизненная сила обрабатывающей промышленности «стабильна» – стабильные сердца людей, стабильные рынки и продукты.
Как и его стабильная карьерная траектория: он уже 18 лет занимается производством стальной ленты. «Судьба устроена. У меня нет выбора. Это все, что я могу сделать». Он смеялся и дразнил себя.
Линь Годун окончил Сямэньский университет по специальности «авиационная энергетика». После окончания учебы он в течение 7 лет работал на Sandvik, всемирно известном предприятии по производству стальных лент. В 2012 году он основал бренд «Mingke Steel Belt» в Шанхае. В 2018 году он инвестировал в Нанкин и построил производственную базу.Теперь компания стала ведущим брендом в мировой индустрии производства высокопрочных прецизионных стальных лент., со среднегодовым ростом 20% за последние 11 лет, а доля продукции на международном рынке выросла до лидера отрасли. В ближайшие 10 лет он намерен создать первый бренд с долей рынка невидимого чемпиона.
«Ожидается, что в этом году выручка достигнет 150 миллионов юаней, а объем производства на душу населения составит около 1,3 миллиона юаней, что почти вдвое превышает средний показатель в той же отрасли». Сказал Линь Годун.
Учитывая столь впечатляющее выступление и мощный импульс, какое волшебное оружие стоит за Мингке? Он дал развернутые ответы по трем аспектам: продукт, рынок и менеджмент.
По его словам, основной продукцией Mingke являются стальные ленты, используемые в различных сценариях. По сравнению с традиционной продукцией стальную полосу Mingke можно назвать благородной сталью. Оно не только имеетсверхвысокая прочность и хорошая гибкость, но также имеет широкий спектр применения.В производственном цехе мы также увидели, что полосы из высокопрочной прецизионной стали становятся прозрачными и отражают зеркальный серебряный блеск после прохождения волочильной машины, термообработки, обработки поверхности и других процессов. «В качестве сырья используется тщательно отобранная высококачественная сталь, а в производственном процессе используются передовые мировые технологии обработки. В то же время также внедрены глобальные передовые технологии, обеспечивающие стабильные основные параметры производительности продукта.Одним словом, все элементы соответствуют первоклассному мировому уровню.»Сказал Линь Годун.
Цена за единицу стального ремня Mingke может быть продана более чем за 300 000 юаней. «Каждый заказ очень индивидуален, и мы адаптируем его в соответствии с потребностями клиента, что незаменимо. Его признали многие клиенты, и в настоящее время заказ насыщен».
Почему дорогие стальные полосы так популярны на рынке?Линь Годун взял древесную плиту в качестве примера, чтобы объяснить важность стальной полосы в производстве: стальная полоса играет роль основного компонента в непрерывном прессе. Из-за прямого контакта между стальной полосой и листом в процессе производства качество стальной полосы во многом определяет качество поверхности конечного листа. В восьмифутовой стальной полосе происходит бесшовный процесс соединения продольной сваркой, а допуск по толщине и сварочная деформация должны контролироваться на очень точном уровне. Еще одним важным моментом стальной полосы является усталостная прочность, которая напрямую определяет срок службы стальной полосы. Испытание на изгиб имитации стальной полосы на прессе перед отправкой стальной полосы Mingke с завода обеспечивает стабильность контроля качества стальной полосы.
Благодаря превосходной продукции и преимуществам, которые дает крупномасштабная выгода, стальные ленты Mingke используются во все большем количестве отраслей промышленности, таких кактопливные элементы, легкие автомобили, выпечка, химическое гранулирование хлопьев, искусственный картон, большие керамические плиты из камня, резиновые пластины и т. д.
Недостаточно полагаться на преимущества продукта, чтобы выйти на лидирующие позиции в отрасли, решающее значение также имеет управление предприятием.
Что касается организационного управления, Линь Годун стремился к отдыху. «Я почти никогда не работаю сверхурочно и не создаю атмосферу сверхурочной работы. Я не хочу, чтобы сотрудники слишком беспокоились. Я надеюсь, что каждый сможет почувствовать внутреннее счастье после работы». Линь Годун добавил: отсутствие беспокойства не означает пренебрежения эффективностью. Напротив, это делается для того, чтобы сотрудники находились в лучшем состоянии и добивались удвоенного результата, прилагая вполовину меньше усилий. «Любая компания должна стремиться к эффективности проекта, и стремление к эффективности не противоречит нашим культурным целям».
Во-вторых,Также очень важно объединить сердца людей.«Мингке находился в состоянии постоянной прибыльности, что во многом связано с моей философией бизнеса. Я очень простой в жизни. У меня нет роскоши, и я вожу машину только стоимостью более 300 000 юаней. Потому что я предпочитаю создать систему рисков, чтобы у всех были стабильные ожидания. Кроме того, была сформулирована система распределения денег. Когда это будет продвигаться, внутренняя сплоченность сотрудников будет легкой. Потому что все знают, что есть стабильные ожидания по взятию денег».
Линь Годун далее пояснил, что продукция Mingke очень зависит от людей. Фактически, они также зависят отдух ремесленников.Им нужно работать много лет, чтобы получить хорошее состояние профессиональной квалификации, а качество продукции может быть стабильным. Напротив, их стабильность также зависит от организации предприятия, а предприятие должно приносить им устойчивое чувство безопасности. Они дополняют друг друга и дополняют друг друга.
«Модель «невидимого чемпиона Европы» является движущей силой и ориентиром моего предпринимательства.В отличие от аутлет-индустрии, которая захватывает трафик, основная логика точного производства является медленной переменной. Настаивайте на выполнении трудных и правильных дел в течение длительного времени. Сегодняшняя главная задача – добиться достижения долгосрочной цели как минимум за три года». Три года назад Линь Годун потратил много денег на создание обучающейся организации. С помощью набора механизмов обучения и отбора он культивировал таланты, подходящие по своим характеристикам для предприятий, и решил проблему временной нехватки людей и зависимости от внешнего рынка для достижения нестабильности.
Стрела, выпущенная три года назад, сегодня попала в яблочко.
В то время, когда многие предприниматели все еще собираются выехать за границу, ранний зарубежный бизнес Линь Годуна стал флагманом предприятия.
Опираясь на созданный им самим механизм обучения талантов, Мингке много лет назад основал отдел зарубежного бизнеса и намерен развивать группу талантов, обслуживающих зарубежный бизнес.
Возьмем, к примеру, каналы продаж. Найдя иностранных агентов, Минке отвез их в Китай для обучения единой службе продаж. После многих лет непрерывных усилий компания в настоящее время имеет более 10 зарубежных агентских каналов и клиентов в более чем 10 странах и регионах по всему миру.
«Доходы за рубежом составляют 40% от общего дохода, и темпы роста по-прежнему очень хорошие. Мы работаем в море уже почти 10 лет и стабильно растем. Бизнес-сценарий очень сбалансирован. Он не опирается на какой-то один бизнес-сценарий или один рынок. Например, наш бизнес есть в Бразилии, Таиланде, Малайзии, Турции, Иране, России и т. д. Более того, одновременно захватывайте зарубежные и внутренние рынки и стремитесь достичь баланса».
Говоря о будущем, Линь Годун сказал, что его видение этого предприятия очень простое.: IВ ближайшие несколько десятилетий Mingke сможет сохранить устойчивое развитие и стать эталонным предприятием в области производства стальных полос.
Время публикации: 29 мая 2024 г.