«Медленно значит быстро.”
В интервью для акселератора X-MAN Линь Годун неоднократно подчёркивал эту фразу. Практика показала, что именно благодаря этой простой вере он сделал своё небольшое предприятие по производству стальных ремней всемирно известным в этой области.
Компания Mingke Transmission, возглавляемая Линь Годуном, известна своей стабильностью в отрасли. Он твёрдо убеждён, что, будь то внутреннее управление или развитие внешнего рынка,основная жизненная сила обрабатывающей промышленности – это «стабильность»: стабильные сердца людей, стабильные рынки и продукция.
Как и его стабильная карьера: он уже 18 лет работает в сфере производства стальной полосы. «Судьба предопределена. У меня нет выбора. Это всё, что я могу сделать». Он смеялся и поддразнивал себя.
Линь Годун окончил Сямэньский университет по специальности «авиационное машиностроение». После окончания университета он семь лет проработал в Sandvik, всемирно известном производителе стальных ремней. В 2012 году он основал бренд «Mingke Steel Belt» в Шанхае. В 2018 году он инвестировал в Нанкин и построил там производственную базу.В настоящее время компания стала ведущим брендом в мировой индустрии высокопрочной прецизионной стальной полосы., демонстрируя среднегодовой рост на 20% за последние 11 лет, и достигнув лидирующей позиции на международном рынке по своей доле продукции в отрасли. В течение следующих 10 лет он намерен создать первый бренд с рыночной долей невидимого чемпиона.
«Ожидается, что выручка в этом году достигнет 150 миллионов юаней, а объем производства на душу населения составит около 1,3 миллиона юаней, что почти вдвое превышает средний показатель по той же отрасли», — сказал Линь Годун.
Какое волшебное оружие скрывается за Минке, учитывая столь впечатляющие результаты и мощный импульс? Он дал подробные ответы по трём аспектам: продукт, рынок и менеджмент.
По его словам, основная продукция Mingke — это стальные ленты, используемые в различных сферах. По сравнению с традиционными изделиями, стальную полосу Mingke можно назвать «высшим представителем стали». Она не только обладает…сверхвысокая прочность и хорошая гибкость, но также имеет широкий спектр применения.В производственном цехе мы также увидели, что высокопрочные прецизионные стальные полосы становятся прозрачными и отражающими зеркальный серебристый блеск после волочения, термообработки, поверхностной обработки и других процессов. «Исходное сырье – это тщательно отобранная высококачественная сталь, а производственный процесс основан на передовых мировых технологиях обработки. При этом используются передовые мировые технологии для обеспечения стабильных эксплуатационных характеристик изделия».Одним словом, все элементы соответствуют мировому уровню.”Сказал Линь Годун.
Цена за единицу стального ремня Mingke может достигать более 300 000 юаней. «Каждый заказ строго индивидуален, и мы изготовим его в соответствии с потребностями клиента, что незаменимо. Многие клиенты уже оценили это, и в настоящее время заказ полностью выполнен».
Почему дорогостоящие стальные полосы так популярны на рынке?Линь Годун взял древесную плиту в качестве примера, чтобы объяснить важность стальной полосы в производстве: стальная полоса играет роль основного компонента в непрерывном прессе. Из-за прямого контакта стальной полосы и пластины в процессе производства, качество стальной полосы во многом определяет качество поверхности конечной пластины. В восьмифутовой стальной полосе существует бесшовный процесс продольной сварки, а допуск по толщине и сварочная деформация должны контролироваться с очень высокой точностью. Другим акцентом на стальной полосе является усталостная прочность, которая напрямую определяет срок службы стальной полосы. Испытание на изгиб имитированной стальной полосы на прессе перед отправкой стальной полосы с завода Mingke обеспечивает стабильность контроля качества стальной полосы.
Благодаря превосходному качеству продукции и преимуществам, которые приносит масштабная прибыль, стальной пояс Mingke используется во все большем количестве отраслей промышленности, таких кактопливные элементы, легкие автомобили, выпечка, химическая грануляция чешуек, искусственная плита, керамическая плита большого размера, резиновая плита и т. д.
Чтобы занять лидирующие позиции в отрасли, недостаточно полагаться только на преимущества продукта, решающее значение имеет также управление предприятием.
В вопросах организационного управления Линь Годун стремится к расслаблению. «Я почти никогда не работаю сверхурочно и не создаю атмосферу сверхурочной работы. Я не хочу, чтобы сотрудники слишком нервничали. Надеюсь, каждый может почувствовать внутреннюю радость после работы». Линь Годун добавил: «Отсутствие тревоги не означает пренебрежение к эффективности. Напротив, это гарантирует, что сотрудники будут чувствовать себя лучше и смогут достичь вдвое большего результата, затратив вдвое меньше усилий». «Любая компания должна стремиться к эффективности проектов, и стремление к эффективности не противоречит нашим культурным целям».
Во-вторых,также очень важно объединить сердца людей.«Mingke находится в состоянии постоянной прибыльности, что во многом связано с моей бизнес-философией. Я очень прост в жизни. Я не покупаю предметы роскоши и езжу на машине только за 300 000 юаней и больше. Потому что я предпочитаю создать систему управления рисками, чтобы у всех были стабильные ожидания. Кроме того, мы разработали систему распределения денег. Её внедрение поможет сплотить сотрудников. Потому что все знают, что существуют стабильные ожидания в отношении получения денег».
Линь Годун далее пояснил, что продукция Mingke очень зависит от людей. Более того, она также зависит отдух мастеров.Им необходимо много лет работать, чтобы достичь высокого уровня профессиональных навыков, и качество продукции может быть стабильным. Напротив, их стабильность также зависит от организации предприятия, которое должно обеспечивать им стабильное чувство уверенности. Эти два фактора дополняют и дополняют друг друга.
«Европейская модель невидимого чемпиона является движущей силой и эталоном моего предпринимательства.В отличие от индустрии розничных продаж, которая захватывает поток клиентов, логика прецизионного производства меняется медленно. Настаивайте на том, чтобы делать сложные и правильные вещи долгое время. Сегодня главное — достичь долгосрочной цели как минимум за три года». Три года назад Линь Годун вложил огромные средства в создание обучающейся организации. Благодаря системе обучения и отбора он взрастил таланты, соответствующие их особенностям для предприятий, и решил проблему временной нехватки кадров и опоры на внешний рынок для достижения нестабильности.
Стрела, выпущенная три года назад, сегодня попала в цель.
В то время как многие предприниматели все еще изучают возможности выхода за границу, ранний зарубежный бизнес Линь Годуна стал флагманом предприятия.
Опираясь на созданный им механизм подготовки талантов, Мингке много лет назад создал отдел зарубежного бизнеса и намерен воспитать группу талантов, работающих в сфере зарубежного бизнеса.
Возьмём, к примеру, каналы продаж. Найдя иностранных агентов, компания Mingke отправила их в Китай для прохождения обучения по единому сервису продаж. В результате многолетней непрерывной работы компания в настоящее время имеет более 10 зарубежных каналов продаж и клиентов в более чем 10 странах и регионах по всему миру.
«Зарубежная выручка составила 40% от общей выручки, и динамика роста по-прежнему очень хорошая. Мы работаем в море уже почти 10 лет и стабильно растем. Бизнес-сценарий очень сбалансирован. Он не зависит от одного единственного бизнес-сценария или одного рынка. Например, мы работаем в Бразилии, Таиланде, Малайзии, Турции, Иране, России и других странах. Более того, мы одновременно охватываем зарубежные и внутренние рынки и стремимся к достижению баланса».
Говоря о будущем, Линь Годун сказал, что его видение этого предприятия очень простое.: IВ течение следующих нескольких десятилетий компания Mingke сможет сохранить устойчивое развитие и стать образцовым предприятием в подотрасли стальной полосы.
Время публикации: 29 мая 2024 г.