«Медленно – значит быстро.”
В интервью акселератору X-MAN Линь Годун неоднократно подчеркивал эту фразу. Практика доказала, что именно благодаря этой простой вере он сделал небольшое предприятие по производству стальных лент очень известным в этой области во всем мире.
Компания Mingke Transmission, возглавляемая Линь Годуном, известна своей стабильностью в отрасли. Он твердо убежден, что как во внутреннем управлении, так и в развитии внешнего рынка, он обеспечивает стабильность.Ключевая движущая сила обрабатывающей промышленности — это «стабильность»: стабильные сердца людей, стабильные рынки и продукция.
Как и его стабильная карьера: он 18 лет проработал в сталелитейной промышленности. «Судьба распорядилась иначе. У меня нет выбора. Это все, что я могу сделать». Он рассмеялся и поддразнил себя.
Линь Годун окончил Сямэньский университет по специальности «Авиационная энергетика». После окончания университета он 7 лет проработал в компании Sandvik, всемирно известном предприятии по производству стальных лент. В 2012 году он основал в Шанхае бренд «Mingke Steel Belt». В 2018 году он инвестировал средства в Нанкин и построил производственную базу.В настоящее время компания стала ведущим брендом в мировой индустрии высокопрочной прецизионной стальной полосы.Компания демонстрирует среднегодовой рост в 20% за последние 11 лет, а ее доля на международном рынке позволила ей стать лидером отрасли. В ближайшие 10 лет она намерена создать первый бренд с невидимой долей рынка.
«Ожидается, что выручка в этом году достигнет 150 миллионов юаней, а стоимость продукции на душу населения составит около 1,3 миллиона юаней, что почти вдвое превышает средний показатель по той же отрасли», — сказал Линь Годун.
В условиях столь впечатляющих результатов и сильного импульса, в чем же секрет успеха Минке? Он дал подробные ответы, рассматривая три аспекта: продукт, рынок и менеджмент.
По его словам, основная продукция компании Mingke — это стальные ленты, используемые в различных областях. По сравнению с традиционными изделиями, стальные ленты Mingke можно назвать настоящим гигантом в сталелитейной промышленности. Они не только обладают...Обладает сверхвысокой прочностью и хорошей гибкостью, а также имеет широкий спектр применения.В производственном цехе мы также увидели, что высокопрочные прецизионные стальные полосы после обработки на волочильном станке, термообработки, обработки поверхности и других процессов становятся прозрачными и отражают свет, приобретая зеркальный серебристый блеск. «В качестве сырья используется тщательно отобранная высококачественная сталь, а в производственном процессе применяются передовые мировые технологии обработки. В то же время, для обеспечения стабильных основных эксплуатационных параметров продукта используются и новейшие мировые технологии».Одним словом, все элементы соответствуют высочайшему мировому уровню.”Сказал Линь Годун.
Цена за единицу стальной ленты Mingke может превышать 300 000 юаней. «Каждый заказ в значительной степени индивидуален, и мы адаптируем его под потребности клиента, что является незаменимым. Это было признано многими клиентами, и в настоящее время объем заказов исчерпан».
Почему дорогостоящие стальные полосы так популярны на рынке?Линь Годун на примере древесно-стружечных плит объяснил важность стальной полосы в производстве: стальная полоса играет роль основного компонента в непрерывном прессе. Из-за прямого контакта стальной полосы с листом в процессе производства качество стальной полосы во многом определяет качество поверхности конечного листа. В восьмифутовой стальной полосе используется бесшовная продольная сварка, при этом допуски по толщине и деформации при сварке должны контролироваться с очень высокой точностью. Еще одним важным параметром стальной полосы является усталостная прочность, которая напрямую определяет срок ее службы. Испытание на изгиб имитированной стальной полосы на прессе перед отправкой с завода Mingke обеспечивает стабильность контроля качества стальной полосы.
Благодаря превосходному качеству продукции и преимуществам, обеспечиваемым масштабными проектами, стальные ремни Mingke находят применение во всё большем количестве отраслей, таких как...топливные элементы, облегченные автомобильные конструкции, обжиг, химическая грануляция хлопьев, искусственные плиты, крупноформатные керамические плиты, резиновые пластины и т. д.
Для того чтобы занять лидирующие позиции в отрасли, недостаточно полагаться только на преимущества продукта; решающее значение имеет также управление предприятием.
В плане организационного управления Линь Годун стремится к созданию атмосферы расслабленности. «Я почти никогда не работаю сверхурочно и не создаю атмосферу, располагающую к сверхурочной работе. Я не хочу, чтобы сотрудники слишком нервничали. Я надеюсь, что каждый сможет почувствовать внутреннее счастье после работы». Линь Годун добавил: Отсутствие тревоги не означает пренебрежение эффективностью. Напротив, это означает обеспечение того, чтобы сотрудники были в лучшем состоянии и достигали вдвое большего результата, прилагая вдвое меньше усилий. «Эффективность проекта должна быть приоритетом для любой компании, и стремление к эффективности не противоречит нашей корпоративной культуре».
Во-вторых,Также очень важно объединять сердца людей.«Компания Mingke находится в состоянии непрерывной прибыльности, что во многом связано с моей деловой философией. Я очень прост в жизни. У меня нет предметов роскоши, и я езжу на машине только стоимостью более 300 000 юаней. Потому что я предпочитаю создавать систему рисков, чтобы у всех были стабильные ожидания. Кроме того, была разработана система распределения прибыли. Когда ее внедрят, сплоченность сотрудников улучшится, потому что все будут знать, что заработанные деньги имеют стабильные ожидания».
Линь Годун далее пояснил, что продукция Mingke очень сильно зависит от людей. Фактически, она также зависит от...дух мастеров.Им необходимо много лет работать, чтобы достичь высокого профессионального уровня, и при этом качество продукции должно быть стабильным. Напротив, их стабильность также зависит от организации предприятия, которое должно обеспечивать им стабильное чувство защищенности. Эти два аспекта дополняют и завершают друг друга.
«Европейская модель «невидимого чемпиона» является движущей силой и эталоном для моего предпринимательства.В отличие от индустрии аутлетов, которая ориентируется на привлечение покупателей, в основе точного производства лежит медленно развивающаяся переменная. Необходимо долгое время упорно заниматься сложными и правильными делами. Сегодняшняя главная задача – обеспечить достижение долгосрочной цели, как минимум, через три года». Три года назад Линь Годун вложил значительные средства в создание обучающей организации. С помощью системы обучения и отбора он воспитал таланты, соответствующие их профессиональным качествам, и решил проблему временной нехватки персонала и нестабильности, связанной с зависимостью от внешнего рынка.
Стрела, выпущенная три года назад, сегодня попала точно в цель.
В то время как многие предприниматели все еще изучают возможности выхода на зарубежные рынки, первые зарубежные проекты Линь Годуна стали образцом для подражания в этом деле.
Опираясь на созданный им самим механизм подготовки кадров, Минке много лет назад учредил отдел зарубежных продаж и намерен воспитать группу талантливых специалистов, ориентированных на работу за рубежом.
Возьмем, к примеру, каналы сбыта. Найдя иностранных агентов, компания Mingke организовала для них унифицированное обучение по обслуживанию клиентов в Китае. После многолетних непрерывных усилий в настоящее время компания имеет более 10 зарубежных каналов сбыта и клиентов в более чем 10 странах и регионах мира.
«Зарубежные доходы составляют 40% от общей выручки, и темпы роста остаются очень хорошими. Мы работаем в море уже почти 10 лет и стабильно развиваемся. Бизнес-сценарий очень сбалансирован. Он не зависит от одного конкретного рынка или сценария развития. Например, мы работаем в Бразилии, Таиланде, Малайзии, Турции, Иране, России и т.д. Более того, мы одновременно осваиваем зарубежные и внутренние рынки и стремимся к достижению баланса».
Говоря о будущем, Линь Годун отметил, что его видение этого предприятия очень простое.: IВ ближайшие несколько десятилетий компания Mingke сможет поддерживать устойчивое развитие и стать эталонным предприятием в сфере производства стальной полосы.
Дата публикации: 29 мая 2024 г.